编者寄语
自从2002年创刊以来，作为一本管理杂志，我们见证了中国管理者需求和能力的嬗变。如今，中国企业经营者更关注这些理念在中国适用性如何，他们也有了更多的独立思考能力。因此，我们也将杂志的定位调整为“致力于提供中国商业环境下有效的管理思想、方法和案例，帮助中国企业解决管理问题”。
创新
 微言大义：当设计遇到心理学
产品或服务的效力在最初的兴奋劲儿过后很可能会消失，设计师和心理学家应该设法拿出相应的对策。

综合管理
 市场寒冬中，该怎么平衡企业和员工利益
2011年上半年，我任总经理的河北分公司取得了创历史新高的销售业绩，大家对下半年的销售也充满了期待。然而，谁也没有想到的是，进入8月后，终端零售速度陡然放缓，经销商库存压力迅速上升，别说完成销售额指标，想要超过去年同期都非常困难。

期刊文章
 “压价”也能让供应商很开心
企业要想持续降低物料成本，需要在更宽泛的供应链领域去做工作，而这往往需要与供应商建立起真正的战略伙伴关系来做大蛋糕，并且优化从产品开发到市场开发的整个供应链的设计流程。

 扶不起的高潜力人才
市场部的明星人才调到销售部后，业绩下滑，状况不断，“人才”变成“废柴”，欧云哲到底是不是高潜力人才呢？

 微言大义：用五维模型智取大订单
五维模型的作用就在于通过对客户组织结构和采购者的分析，清晰描绘出大订单销售的作战地图。

 微言大义：B2B品牌架构指南
品牌建设和人员推销不应该相互替代，而应当互为补充。

 大项目销售：如何测量控单力
除了指导具体项目的销售行为，C139模型还能构建一个销售团队控单全景图，让首席销售官统领全局。

 微言大义 管理者：如何让员工信任你
在任何文化中，承诺、正直、诚实和忠诚，对于培养信任关系都极为重要。

 《群书治要》的管理智慧
《群书治要》曾是唐朝“贞观之治”的思想源泉和执政参考，在失传近千年之后重又浮出水面。

 “林中散步”谈判法
哈佛大学公共卫生学院的两位教授伦纳德·马库斯和巴里·多恩开发了一种叫做“林中散步”的四步谈判法，能够有效改善谈判结果。