编者按：目前我国的推销员大多数没有经过系统的培训，知识水平低、实践能力差、素质良莠不齐，直接影响了推销的效果。要提高推销的成功率，除了加强文化、业务培训外，还应掌握上门推销的技巧和策略。

        一戒盲目推销

        任何商品和服务都有其特定的需求对象和需求时间。选准推销对象，把握好推销时机是推销成功的关键。推销员在推销前，应针对自己的商品进行调查研究，选准市场、确定对象、有的放矢。

        有些商品使用者与购买者不一致，比如婴儿尿布，需要推销员认真分析，准确判断。

        二戒粗鲁无礼

        上门推销要给顾客留下良好的第一印象：必须注意礼节礼貌；要穿戴整洁，注意个人卫生；进门之前按门铃或轻轻叩门，得到允许后方可入内；称谓要得体，不要美女、帅哥乱喊一气。

        三戒夸大其词

        向顾客介绍商品应实事求是。把商品说得完美无缺，顾客一定会怀疑你；适当找出一些商品缺点，顾客才可能相信你。

        这个缺点可以是颠覆顾客惯性思维的，一定不可以是颠覆产品的。比如你可以说：“不要按洗涤说明去洗。这种洗涤产品泡沫较其他同类产品要少一些，使用的时候要比参考用量适当多放一些。”而不可以说：“这种洗涤产品去污能力差，你得多放点才能洗干净。”

        四戒不懂装懂

        销售人员不可能精通每一个环节，如果遇到不了解的问题，决不能搪塞顾客，不懂装懂，或故弄玄虚，应实事求是向顾客解释。

        五戒强行推销

        产品交易应建立在尊重顾客、双方自愿的基础上。为提高自己的销售额，不替顾客着想，采取软磨硬泡甚至欺骗的方法强行推销，不但违反了商业道德，损害了顾客的利益，而且也会作茧自缚，损害推销者本身的利益。

        六戒一锤子买卖

        销售人员不仅要扩大销售市场，建立新的销售网络，还要加强和巩固已有的推销点，使一般的顾客成为熟人，进而成为朋友。要经常走访老顾客，他们也许会帮你挖掘出新的顾客。对购买了商品的顾客，实行定期跟踪调查，提供售后服务，会使他成为产品忠实而长久的顾客。