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| （营销）没钱，也能创新（12期） |
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| 中国杂志网 |
发布时间：2019/1/11 星期二 上午 10:53:04 |
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一、基于市场趋势变化、基于消费者深层需求的创新
浙江的友邦集成吊顶，为申花、格力、欧普、皇明等知名企业OEM配套生产，逐步建立起区别于其它中小制造企业的专业制造能力。但企业缺少核心竞争力，只能赚取微薄的代工费，发展有限。
一次市场考察中，一位友邦的用户感叹说：“在商场单独看吊顶上的浴霸、换气扇、照明灯，个个都很美，可一拿回家和天花板装到一起，就很不协调。能不能把取暖、换气、照明等制作成可组合式的，各自安装在最合适的位置呢？”就此，从2003年开始，友邦将取暖、换气、照明等功能制作成标准规格的可组合式模块，一起安装在天花板上，满足消费者个性化、整体化需求，开创了具有革命性的“集成吊顶”，通过对上整合德国欧司朗、LG化学、美国阿斯亚铝业、德铝等顶级战略供应商，对下与红星美凯龙、百安居、居然之家等零售建材卖场结成战略联盟，在其它对手还在怀疑甚至嘲讽时，友邦以颠覆性的产品、推广、渠道和服务快速跑马圈地，一举在2006年引爆了集成吊顶这个新产品市场，斩获50万中高端价值型家装消费群体，并吸引了先后200多家大大小小的企业全面进入这个产业。
二、跨行业、跨市场的产品用途创新
山东青岛一家专门生产清洗锅炉用化工产品的企业，每年以200％业务增速发展，远远高于其他企业的发展速度，因为该公司跳出原有一般民用锅炉市场和工业锅炉市场，挖掘了酒业市场。以啤酒为例，锅炉清洗设备需求量巨大。某家啤酒公司每年都在扩大产能增加锅炉，而该化工产品公司抓住这个机会，开辟了一个连竞争对手都不知道的隐性市场，企业的可持续发展也有了根本保障。
三、基于传统渠道差异化创新
珍珠奶茶是1985年在我国台湾发明的，红遍两岸三地。但是销售的场所和终端基本上是奶茶店和茶餐厅，现调现饮。香飘飘奶茶不仅开发了方便面式的奶茶形态，更创造出一种新的生活方式，赢得了经销商和消费者的心。
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