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| （绩效考核）所有人都可以“被替代”（2011.1期） |
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| 中国杂志网 |
发布时间：2019/1/11 星期二 下午 12:50:03 |
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案例：
某公司有50多名销售人员，人员的流动性不是很大。随着工作时间的增加，老板发现这些销售人员已经越来越“疲塌”，迟到、假帐、懒散、怠工等情况时有发生。为此，老板采取了各种强有力的管理措施，包括：加强管理制度、加强奖惩激励，甚至开除等。但是老板发现，无论什么样的管理方式对销售人员的刺激性都不大。制裁了、处罚了之后还是原样，即便是表面上改正了，但是骨子里仍然没改。这些销售人员心里非常明白，公司再怎么治理也不可能把他们全“杀”了，太过分了我们就不干了。面对这样的局面，多数情况下公司会采取有所顾忌的管理，而这又会让销售人员更加肆无忌惮。
针对这种现状，老板转变思路，开始招聘大量新员工，进行严格训练之后派到工作岗位。一开始老员工并不是很在意，但是过了一段时间，当他们发现公司引进新员工的决心，看到新员工的快速成长之后，无形中对他们构成了致命压力，这种压力的来源就是“可替代”，随后所有的制度得到了很好的贯彻。
点评：
管理的基础是“可替代”，不能被替代的人无法管理。
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