编者按：很多企业设计了美轮美奂的各类产品广告，投放市场，期待消费者的青睐。在产品和品牌的茫茫商海中，消费者却变得异常困惑，认为广告做得多的产品就是大牌子，买了放心。在营销进入同质化的今天，调动消费者的注意力和行为是广告的直接目的。一些企业做了广告，却没有带来销量提升，大量的广告打了水漂。虽然品牌的知名度有了大幅提升，但销量却没有增加。从本文中老板可以得到一些启发。

　　原因一，忽视广告质量

　　租车广告：一家租车公司打出了“49元，租雪铁龙207天”的广告，广告画面是表明价格的数字和汽车，以及一家人出行的画面。这样的广告的核心是价格便宜。

　　改后的租车广告：“特价49元租车”换成大标题，“原价149元，雷人价49元，仅限前100名，截至某年某月某日，数量有限，报名从速。”这样含有比较性、时间性的信息和数量限定的促销广告，可能就更有效果。
因此，在设计和策划广告时，必须考虑到自身产品的，价格、性能、目标消费群，通过生动、差异化的表现，引起消费群的关注和喜爱，甚至成为一种生活方式和流行语。

　　原因二，广告没有生命力

　　钻石广告：一家5000多平方米的钻石珠宝商城，主要经营裸钻。消费者可以挑选自己喜欢的裸钻和造型，现场加工，得到一颗与众不同的个性化钻戒。商场为了营造这种氛围，选用62英寸大屏幕液晶显示器，播放世界各地情侣接吻的场景，以期带来浪漫的感觉。

　　改后钻石广告：如果把广告形式围绕“超级求婚”视频的征集这一点展开，将广告片拍成更有戏剧感的视频上传网络，在5000平米商场中定期拿出一块区域，进行形象包装设计，营造求婚圣地来作为核心诉求，更容易引起目标消费群的关注。钻戒往往是热恋中的男性买给女性，求婚时必不可少的“道具”。消费者要的不仅仅是个性化钻戒，更要的是与众不同，刻骨铭心，终生难忘的浪漫体验。

　　不能忽略钻戒与消费者的沟通与互动。钻戒的主要购买者和使用者，看重的是像钻戒一样恒久珍贵的爱情，如果没有了爱情，钻戒也就是一种稀有宝石，不会引起人们多少兴趣。单纯就钻石卖钻石，强调克重、光泽、切工、价格这些理性指标，不能打动消费者，接吻这样的形式也不能引起消费者共鸣。（摘自中国广告人网）

　　点评：
　　广告真正想做到消费群的心坎上，需要模式的创新。在做广告之前，需要考虑一种新的模式，广告仅仅是表象，抓住市场和消费者所思所想，找准切入点，即便没有多少广告，照样能打开市场。